Häufige Fragen zum Immobilienverkauf

Ein Haus verkauft man am besten mit einer guten Vorbereitung, einem realistischen Angebotspreis und einem klar strukturierten Verkaufsprozess.

Zunächst sollten der Wert der Immobilie ermittelt und alle notwendigen Unterlagen zusammengestellt werden. Danach wird festgelegt, wie und zu welchem Preis das Haus angeboten wird. Es folgen die Präsentation der Immobilie, die Veröffentlichung der Anzeigen, die Bearbeitung der Anfragen und die Besichtigungen.

Liegen Kaufangebote vor, sollten nicht nur die angebotenen Preise, sondern auch die Zahlungsfähigkeit der Interessenten geprüft werden. Anschließend werden die Konditionen abgestimmt, der Kaufvertrag vorbereitet und notariell beurkundet. Nach Kaufpreiszahlung und Vorliegen der vereinbarten Voraussetzungen erfolgt schließlich die Übergabe.

Beides ist möglich. Ob ein Privatverkauf oder die Beauftragung eines Maklers sinnvoller ist, hängt davon ab, wie viel Erfahrung und Zeit Sie selbst in den Verkauf einbringen können und welche Leistungen der Makler übernimmt.

Beim Privatverkauf übernehmen Sie die Preisfindung, Beschaffung und Prüfung der Unterlagen, Präsentation und Vermarktung sowie die Kommunikation mit Interessenten, Besichtigungen, Verhandlungen und die Vorbereitung der weiteren Abwicklung selbst.

Ein Makler übernimmt diese Aufgaben professionell, verursacht dafür aber Kosten. Entscheidend sollte deshalb nicht allein die Maklerprovision sein, sondern welches Verkaufsergebnis nach Kosten und unter Berücksichtigung des eigenen Aufwands und der möglichen Risiken tatsächlich übrig bleibt.

Welche Kosten beim Hausverkauf entstehen, hängt von der Immobilie und der persönlichen Situation des Verkäufers ab. Neben einer möglichen Maklerprovision können beispielsweise Kosten für einen erforderlichen Energieausweis, fehlende Unterlagen oder die Löschung eingetragener Grundpfandrechte entstehen.

Wird ein bestehendes Immobiliendarlehen vorzeitig abgelöst, kann außerdem eine Vorfälligkeitsentschädigung anfallen. Auch steuerliche Belastungen sind je nach Einzelfall möglich.

Welche Kosten tatsächlich entstehen, sollte deshalb möglichst vor Beginn des Verkaufs geprüft werden. So lässt sich besser einschätzen, welcher Betrag nach Abschluss des Verkaufs tatsächlich verbleibt.

Nicht zwangsläufig. Ob beim privaten Immobilienverkauf Einkommensteuer auf den Veräußerungsgewinn anfällt, hängt insbesondere davon ab, wann die Immobilie angeschafft wurde und wie sie genutzt wurde.

Grundsätzlich kann ein Verkauf innerhalb von zehn Jahren nach der Anschaffung steuerpflichtig sein. Für selbst genutzte Immobilien bestehen jedoch Ausnahmen. Ein Verkauf kann insbesondere steuerfrei sein, wenn die Immobilie zwischen Anschaffung beziehungsweise Fertigstellung und Verkauf ausschließlich selbst genutzt wurde oder im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Kalenderjahren zu eigenen Wohnzwecken genutzt wurde.

Bei vermieteten, geerbten oder anderweitig genutzten Immobilien können Besonderheiten bestehen. Die steuerliche Situation sollte deshalb vor dem Verkauf im konkreten Einzelfall geprüft werden.

Weitere Informationen zu den wichtigsten Fristen und unterschiedlichen Fällen finden Sie unter „Steuern beim Immobilienverkauf“.

Für den Verkauf eines Hauses werden typischerweise ein aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte beziehungsweise Lageplan, Grundrisse, Bauunterlagen, Angaben zur Wohnfläche und ein gültiger Energieausweis benötigt.

Je nach Immobilie können weitere Unterlagen erforderlich sein, beispielsweise Nachweise über Modernisierungen, Informationen zu Baulasten oder Unterlagen zu bestehenden Grundpfandrechten und eingetragenen Rechten.

Bei einer Eigentumswohnung kommen insbesondere die Teilungserklärung und Gemeinschaftsordnung sowie wichtige Unterlagen der Wohnungseigentümergemeinschaft hinzu. Bei vermieteten Immobilien werden außerdem der Mietvertrag und relevante Unterlagen zum Mietverhältnis benötigt.

Welche Unterlagen tatsächlich erforderlich sind, hängt von der Immobilie und der Verkaufssituation ab. Es empfiehlt sich, diese frühzeitig zusammenzustellen, da fehlende Dokumente den Verkauf und insbesondere die Finanzierung des Käufers verzögern können.

Welche Unterlagen im Einzelfall benötigt werden und wie sie in den weiteren Verkaufsprozess einfließen, erfahren Sie unter Ablauf beim Immobilienverkauf und Notartermin.

Eine feste Verkaufsdauer gibt es nicht. Vom Beginn der Vermarktung bis zur notariellen Beurkundung können je nach Immobilie, Angebotspreis und Nachfrage wenige Wochen, mehrere Monate oder bei schwierig zu vermarktenden Objekten auch deutlich länger vergehen.

Besonders großen Einfluss haben Lage, Zustand, Zielgruppe und vor allem ein marktgerechter Angebotspreis. Fehlende Unterlagen oder eine noch ungeklärte Finanzierung des Käufers können den Ablauf zusätzlich verzögern.

Mit der Unterschrift beim Notar ist der Verkauf außerdem noch nicht vollständig abgeschlossen. Bis zur Kaufpreisfälligkeit, Zahlung, Übergabe und späteren Eigentumsumschreibung vergeht weitere Zeit. Wer zu einem bestimmten Termin verkaufen möchte, sollte deshalb ausreichend Vorlauf einplanen.