Checkliste Hausverkauf: So machen Sie alles richtig!

Ob Sie Ihre Immobilie privat verkaufen oder sich die Unterstützung eines Immobilienvermittlers dafür sichern– so oder so ist es von Vorteil, wenn Sie sich zunächst ein Bild von dem Verkaufsprozess machen. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen deshalb auf, welche Fragen Sie sich im Voraus stellen sollten, wie der Verkauf vonstattengeht, welche Unterlagen Sie benötigen und welche Aufgaben es zu übernehmen gilt.

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete. Das gilt auch für den Immobilienverkauf. Zunächst sollten Sie sich deshalb über Ihre Ziele klar werden und diese definieren. So kann es beispielsweise helfen, sich folgende Fragen zu stellen:

• Welchen Preis möchte ich für meine Immobilie erzielen?
• Muss davon noch ein Darlehen getilgt werden?
• Mit welchen Steuern ist zu rechnen (Spekulationssteuer)?
• Gibt es eine Deadline, zu der Verkauf und gegebenenfalls Umzug abgewickelt sein müssen?
• Welche Einrichtungsgegenstände sollen mitverkauft werden, etwa die Einbauküche oder ein speziell vom Schreiner zugeschnittenes Möbelstück?

Wer beim Verkauf nicht unter Zeitdruck steht, sollte sich zudem mit dem aktuellen Immobilienmarkt in der Region auseinandersetzen und analysieren, ob das betreffende Objekt in Zukunft eher auf- oder abgewertet wird, beispielsweise durch infrastrukturelle Veränderungen. Wer sich diese Arbeit sparen will oder den Verkauf schnell abwickeln muss, sollte direkt einen Immobilienvermittler dafür beauftragen. Dank jahrelanger Branchenerfahrung und aktueller Marktkenntnis ist dieser in der Lage, den gesamten Prozess deutlich zu verkürzen.


Gerne unterstütze ich Sie beim Hausverkauf, gehe mit Ihnen obenstehende Fragen durch und berate Sie hinsichtlich der Konsequenzen sowie Möglichkeiten für die Vermarktung.

Der nächste wichtige Schritt beim Hausverkauf ist die Immobilienbewertung. Um dabei auf Nummer sicher zu gehen und die Immobilie weder unter Wert noch durch einen überteuerten Preis gar nicht zu verkaufen, sollten Sie sich hierfür das Fachwissen eines professionellen Immobilienmaklers zunutze machen. Durch die Wertermittlung bringen Sie schnell in Erfahrung, ob sich Ihre subjektive Einschätzung mit der objektiven und marktgerechten Meinung des Experten deckt. Für den Hausverkauf benötigen Sie zudem eine ganze Reihe an Unterlagen, abhängig von dem jeweiligen Objekt. Die folgende Liste an Unterlagen erhebt daher keinen Anspruch auf Vollständigkeit, sondern zeigt Ihnen lediglich die häufigsten geforderten Dokumente auf:

• Grundriss
• Wohn- und Nutzflächenberechnung
• Energieausweis
• Lageplan bzw. Flurkarte
• aktueller Grundbuchauszug
• Liste von Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen
• Gebäudeversicherungsnachweis
• Fotos von innen und außen
• aussagekräftiges, hochwertiges Exposé

Insbesondere die letzten beiden Punkte sind für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Immobilie sehr wichtig. Unser Immobilienvermittler erstellt Ihnen diese professionell wie routiniert und kann durch die optimierte Darstellung stets einen hervorragenden Verkaufspreis erzielen.

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun noch darum, Besichtigungstermine zu koordinieren und durchzuführen, Verkaufsverhandlungen zu führen, Bonitäten zu prüfen und zu guter Letzt den Kaufvertrag aufzusetzen und abzuwickeln sowie den Termin beim Notar wahrzunehmen. Darauf folgt die Objektübergabe. Sowohl die aufzuwendende Zeit als auch das notwendige Fachwissen sollte bei all diesen Schritten nicht unterschätzt werden. Wer hier nicht akribisch vorgeht, läuft Gefahr, sich unnötigen rechtlichen Risiken auszusetzen.

Wenn Sie nicht die Zeit oder die Lust haben, sich um all diese Dinge zu kümmern, lohnt es sich in jedem Fall, einen erfahrenen und sachkundigen Immobilienvermittler mit dem Verkauf zu beauftragen. Sollten Sie sich eine erste unverbindliche Beratung wünschen, setzen Sie sich gerne mit uns in Verbindung.