Den optimalen Angebotspreis für eine Immobilie finden und durchsetzen

Ist der Preis für eine Immobilie zu hoch, schreckt das viele potentielle Käufer ab. Ist der Angebotspreis zu niedrig angesetzt, verschenken Sie wiederum Geld. Ein Dilemma! Dabei ist es gar nicht so schwer, den optimalen Preis für eine Immobilie zu ermitteln und durchzusetzen – zumindest, wenn man ein erfahrener Experte ist. Profitieren auch Sie von dem Fach- und Marktwissen eines Immobilienmaklers.

Wissen Sie eigentlich, was Ihre Immobilie wert ist? Zur eigenen Sicherheit sollten Sie diese Frage abklären, bevor Sie einen Preis für Ihre Immobilie festlegen. Nur so verhindern Sie, dass Sie beim Verkauf Geld verschenken oder sich Ihre Immobilie schlichtweg gar nicht verkauft.

Immobilienbewertung als Grundlage

Die Wertermittlung ist die Basis des Immobilienverkaufs. Erst wenn Sie wissen, was Ihr Haus oder Ihre Wohnung wert ist, können Sie den optimalen Preis für Ihr Eigentum festlegen. Der optimale Preis ist dabei nicht gleich der höchste Preis. Denn wenn Sie sich für einen unverhältnismäßig hohen Angebotspreis entscheiden, werden Sie Kaufinteressenten damit voraussichtlich bloß abschrecken. Korrigieren Sie den Preis später nach unten, wirft das kein gutes Licht auf Ihre Immobilie. Potentielle Käufer könnten vermuten, dass mit Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung etwas nicht stimmt und Sie Mängel verbergen. Ein zu hoch angesetzter Preis spielt Ihnen auf keinen Fall in die Hände, auch wenn er lukrativ scheint, sondern verzögert den Verkauf eher.

Zur realistischen Bewertung von Immobilien setzt ein Makler auf:

• Marktkenntnis
• Berufserfahrung
• Anerkannte Verfahren

Umgekehrt heißt das aber nicht, dass Sie dem Käufer Ihre Immobilie zu einem Spottpreis überlassen müssen, um den Verkauf schnell abzuschließen. Das Kunststück besteht darin, einen realistischen und marktüblichen Preis zu veranschlagen. Ein Experte, der den regionalen Immobilienmarkt und dessen Gepflogenheiten kennt, kann Ihnen hierbei helfen, indem er Ihre Immobilie zutreffend bewertet. Neben der Marktkenntnis bringt ein Makler auch die nötige Erfahrung mit, um Immobilien oder auch Grundstücke objektiv und gemäß der gesetzlich vorgeschriebenen Verfahren zu bewerten.

Wertermittlung einem Profi überlassen

Bei der Immobilienbewertung sollten Sie nicht auf Ihr Bauchgefühl hören. Denn der Wert einer Immobilie entsteht nicht aus Zufall. Er ist die Summe vieler Faktoren. Neben Angebot und Nachfrage entscheiden zum Beispiel auch der Immobilientyp, das Baujahr, die Lage und die Infrastruktur darüber, wie viel Ihr Eigentum wert ist. Ein sachkundiger Makler bezieht bei der Wertermittlung alle wertrelevanten Fakten ein. Auch der Zeitpunkt, zu dem Sie sich für den Verkauf entscheiden, kann preisentscheidend sein. Zum Beispiel in Zeiten von niedrigen Zinsen und steigenden Preisen – wie aktuell – lohnt es sich besonders, eine Immobilie zu verkaufen.

Dies sind einige Faktoren, die bei der Immobilienbewertung berücksichtigt werden:

• Immobilienart
• Baujahr
• Lage
• Anbindung
• Infrastruktur
• Wohnfläche
• Grundstücksgröße
• (Sanierungs-)Zustand
• (Sonder-)Ausstattung

Ein Makler hilft Ihnen nicht nur, den genauen Wert Ihrer Immobilie zu ermitteln und sich für einen erfolgversprechenden Angebotspreis zu entscheiden. Er wählt auch die für Ihr Objekt passende Marketingstrategie und setzt alle Hebel in Bewegung, rasch einen solventen und seriösen Käufer zu finden. Auf Wunsch führt er in Ihrem Interesse die Verkaufsverhandlungen. Das Verhandlungsgeschick eines Experten ist in solchen Situationen Gold wert. Ebenso wie eine Immobilienbewertung. Sie ist ein handfestes Argument, dass den Preis Ihres Eigentums rechtfertigt und Zweifel auf Käuferseite beseitigt.

Mehr zum Thema Preisverhandlungen können Sie hier nachlesen. In einem gesonderten Artikel haben wir Ihnen alles Wissenswerte zusammengefasst.