Reine Verhandlungssache: So gelingt der Hausverkauf!
Wer beim Hausverkauf seinen geforderten Preis durchsetzen will, sollte eine gute Verkaufsstrategie mitbringen, die Feinheiten der Gesprächsführung beherrschen und unter allen Umständen einen kühlen Kopf bewahren können. Wer auf diesen Gebieten Hilfe benötigt, ist gut beraten, einen Verhandlungsexperten hinzuzuziehen, der das Geschäft mit der richtigen Taktik zum gewünschten Abschluss bringen kann.
Auch wenn die Nachfrage nach Immobilien ungebrochen und das Angebot endlich ist, sollten Sie den Hausverkauf nicht unterschätzen. Denn potentielle Käufer nehmen nicht jeden Preis dankend an, den man ihnen vorsetzt. Preisverhandlungen sind beim Immobilienverkauf an der Tagesordnung. Gut, wenn Sie sich auf einen Experten verlassen können, der Ihnen hilft, Ihre Preisvorstellung durchzusetzen.
Ein Makler ist nicht nur dazu da, Ihre Immobilie zu bewerben und Ihnen akzeptable Käufer vorzustellen. Er ist Ihr Garant dafür, dass Ihr Immobiliengeschäft den Abschluss findet, den Sie sich wünschen. Er unterstützt Sie von der Angebotserteilung bis zur Schlüsselübergabe. Auf dem Weg zum abgeschlossenen Kaufvertrag ist er Ihr persönlicher Erfolgsstratege. Er begutachtet Ihre Immobilie, entwickelt in enger Zusammenarbeit mit Ihnen ein Marketingkonzept, das die Besonderheiten des Objekts in Szene setzt, leitet alle nötigen Vermarktungsschritte in die Wege und nimmt Ihnen die Kommunikation sowie Vorauswahl der Interessenten ab. Entscheiden Sie sich für einen Kandidaten, lässt er Sie bei den Verkaufsverhandlungen sicher nicht im Regen stehen. Er unterstützt Sie bei Gesprächen oder übernimmt die Verhandlungsführung in Ihrem Interesse.
Mit welcher Art Käufer haben Sie es zu tun? Ihr Makler kann Ihnen diese Frage beantworten und seine Gesprächstaktik und Wortwahl entsprechend anpassen, um den Verkaufserfolg zu maximieren. Hier die unterschiedlichen Käufertypen in der Übersicht:
Typ Rot: Der rote Käufertyp sucht das Außergewöhnliche. Er ist nicht abgeneigt, eine Immobilie aus Prestigegründen zu kaufen, wenn sie ihm zu mehr Ansehen verhilft. Ist er von der Exklusivität eines Objekts überzeugt, kauft er es.
Typ Blau: Dieser Käufertyp liebt Zahlen, Daten, Fakten. Alles, was er nicht schwarz auf weiß vor sich sieht, glaubt er nicht. Wird er mit Statistiken, wirtschaftlichen Vorteilen und zu erwartenden Renditen konfrontiert, ist er schnell überzeugt.
Typ Grün: Der grüne Käufer ist kommunikativ, gesellig und gut mit Emotionen zu überzeugen. Ehe er eine Entscheidung trifft, muss er erst mal eine Vertrauensbindung aufbauen. Um ihm Sicherheit zu vermitteln, sind Immobilienbewertungen, Gutachten und Referenzen perfekt.
Es gehört zu den Aufgaben eines Maklers, die verschiedenen Käufertypen zu identifizieren und die Gesprächsstrategie darauf anzupassen. Denn eine wohldurchdachte Preisstrategie entscheidet über den Verkaufserfolg. Mit der richtigen Verhandlungstaktik und überzeugenden Argumenten wird er den Käufer überzeugen, dass Ihre Immobilie jeden Cent wert ist.
Auch wenn die Nachfrage nach Immobilien ungebrochen und das Angebot endlich ist, sollten Sie den Hausverkauf nicht unterschätzen. Denn potentielle Käufer nehmen nicht jeden Preis dankend an, den man ihnen vorsetzt. Preisverhandlungen sind beim Immobilienverkauf an der Tagesordnung. Gut, wenn Sie sich auf einen Experten verlassen können, der Ihnen hilft, Ihre Preisvorstellung durchzusetzen.
Unterstützung durch einen Verhandlungsstrategen
Ein Makler ist nicht nur dazu da, Ihre Immobilie zu bewerben und Ihnen akzeptable Käufer vorzustellen. Er ist Ihr Garant dafür, dass Ihr Immobiliengeschäft den Abschluss findet, den Sie sich wünschen. Er unterstützt Sie von der Angebotserteilung bis zur Schlüsselübergabe. Auf dem Weg zum abgeschlossenen Kaufvertrag ist er Ihr persönlicher Erfolgsstratege. Er begutachtet Ihre Immobilie, entwickelt in enger Zusammenarbeit mit Ihnen ein Marketingkonzept, das die Besonderheiten des Objekts in Szene setzt, leitet alle nötigen Vermarktungsschritte in die Wege und nimmt Ihnen die Kommunikation sowie Vorauswahl der Interessenten ab. Entscheiden Sie sich für einen Kandidaten, lässt er Sie bei den Verkaufsverhandlungen sicher nicht im Regen stehen. Er unterstützt Sie bei Gesprächen oder übernimmt die Verhandlungsführung in Ihrem Interesse.
Mit welcher Art Käufer haben Sie es zu tun? Ihr Makler kann Ihnen diese Frage beantworten und seine Gesprächstaktik und Wortwahl entsprechend anpassen, um den Verkaufserfolg zu maximieren. Hier die unterschiedlichen Käufertypen in der Übersicht:
Typ Rot: Der rote Käufertyp sucht das Außergewöhnliche. Er ist nicht abgeneigt, eine Immobilie aus Prestigegründen zu kaufen, wenn sie ihm zu mehr Ansehen verhilft. Ist er von der Exklusivität eines Objekts überzeugt, kauft er es.
Typ Blau: Dieser Käufertyp liebt Zahlen, Daten, Fakten. Alles, was er nicht schwarz auf weiß vor sich sieht, glaubt er nicht. Wird er mit Statistiken, wirtschaftlichen Vorteilen und zu erwartenden Renditen konfrontiert, ist er schnell überzeugt.
Typ Grün: Der grüne Käufer ist kommunikativ, gesellig und gut mit Emotionen zu überzeugen. Ehe er eine Entscheidung trifft, muss er erst mal eine Vertrauensbindung aufbauen. Um ihm Sicherheit zu vermitteln, sind Immobilienbewertungen, Gutachten und Referenzen perfekt.
Es gehört zu den Aufgaben eines Maklers, die verschiedenen Käufertypen zu identifizieren und die Gesprächsstrategie darauf anzupassen. Denn eine wohldurchdachte Preisstrategie entscheidet über den Verkaufserfolg. Mit der richtigen Verhandlungstaktik und überzeugenden Argumenten wird er den Käufer überzeugen, dass Ihre Immobilie jeden Cent wert ist.
Wertermittlung als Verhandlungsargument
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern Verkaufs- und Menschenkenntnis sowie Fachexpertise. Letztgenannte Expertise fließt in einem hohen Maß in die Erstellung der Immobilienbewertung ein. Das macht die Wertermittlung oder das Wertgutachten zu einem unschlagbaren Verhandlungsargument. Mit den richtigen Argumenten, einer an den Verkäufertyp angepasste Verkaufstaktik und Wortwahl lässt sich jede Preisverhandlung zu Ihren Gunsten entscheiden. Die Immobilienbewertung gibt in diesem Zusammenhang nicht nur Aufschluss über den Wert eines Objekts. Sie offenbart bauliche oder ausstattungstechnische Besonderheiten, widerlegt Mängel und belegt stichhaltig, warum Ihr Preis gerechtfertigt ist.